Rijk worden met vastgoeddeals (en niet levend opgegeten worden)

In de vastgoedwereld is onderhandelen een dagdagelijkse bezigheid.De makelaar, de aannemer, de architect, ... allen moeten zeonderhandelen over prijs, voorwaarden, tijdstippen, boetes. Onderprofessionals worden elke dag deals gesloten. Ze moeten samenwerken,maar evengoed ontstaan er conflicten."Rijk worden met vastgoeddeals" leek lang een gewaagde, catchytitel. De dagelijkse praktijk heeft gemaakt dat Frank Delporte ertegenwoordig anders tegenaan kijkt. In de vastgoedwereld gaanobscene sommen om. Een geslaagd project kan fortuinen opbrengen.Aan de andere kant heeft hij - vooral tijdens zijn jaren alsadvocaat - de keerzijde gezien. Mensen waagden hun spaargelden hun kredietwaardigheid aan vastgoedprojecten, om dan op eenmislukking te botsen met een faillissement van de vennootschapen private schuldbemiddeling als gevolg. In vastgoed heb je snelvrienden, maar nog sneller de foute vrienden, en iedereen streeftzijn eigenbelang na. Het is, letterlijk, zwemmen tussen de haaien.Dit boek is ontstaan uit professionele ervaring en uit opleidingendie de auteur volgde op Harvard.In een eerste deel gaat hij low tech van start, met de klassieke onderhandeling.Het zijn de basisbegrippen, de klassieke techniekenuit de jaren 80 en 90. Sinds 2006 gaan we een graad hoger, endat vormt deel 2. Het klassieke spelletje blijkt slechts één dimensiete zijn. De driedimensionale onderhandeling en de dealmaking isde geavanceerde versie van het negotiatiegebeuren. In deel 3 gaathij verder in op dealmaking "voor gevorderden" met enkele capitaselecta die toelaten het onderhandelingsgebeuren in uw voordeelte beslechten. En dat is de bedoeling.