Persoonlijk onderhandelen

William Ury, coauteur van Excellent onderhandelen, merkt dat we ons vaak schrap zetten bij een onderhandeling en te sterk gefocust zijn op de ander en zijn doelen. Gevolg is dat we reactief handelen en ons eigen belang uit het oog verliezen. Dit leidt tot compromissen of teleurstellingen. En het overkomt ons niet alleen in onderhandelingen. Ury pleit er dan ook voor dat we goed kijken wat we nodig hebben om ons eigen potentieel optimaal in te zetten. Daarmee sta je altijd steviger in je schoenen. Dit boek is een essentiële voorbereiding op Excellent onderhandelen. Voor iedereen die lastige gesprekken moet voeren, met interne conflicten zit of zichzelf steviger wil presenteren. Het model van Ury is eenvoudig, concreet en biedt aanknopingspunten voor allerlei situaties, thuis en op het werk.