Onderhandelen

Prijs € 39,99

Levertijd: 2-3 werkdagen

Actie: Geen verzendkosten!

Ook beschikbaar als:

W.F.G. Mastenbroek

Paperback | December 2017 |

Beoordeel dit boek als eerste!

Beschrijving

Iedereen onderhandelt! Dit boek maakt van u een beter onderhandelaar. Het is geschreven vanuit de praktijk van het onderhandelen. Het geeft een overzicht van de belangrijkste technieken en strategieën, voetangels en klemmen. Door de vele opgenomen oefeningen kunt u de stof aan de praktijk toetsen. Behandeld worden onder meer: het beïnvloeden van het onderhandelingsklimaat het omgaan met impasses het leren doorgronden van de machtsverhoudingen het herkennen van persoonlijke onderhandelingsstijlen leren omgaan met manipulaties een goede voorbereiding is het halve werk het naar buiten brengen van een onderhandelingsresultaat. Apart wordt ingegaan op het vergaderen en onderhandelen binnen organisaties. Bij het hanteren van allerlei tegenstellingen, gevoeligheden, verschillende niveaus van verantwoordelijkheid en verschillende karakters binnen een organisatie, is een adequate beheersing van onderhandelingsprocessen een eerste vereiste.

Volledige beschrijving

Specificaties

Auteur
W.F.G. Mastenbroek
Uitgever
Spectrum
ISBN
9789000362882
Bindwijze
Paperback
Publicatiedatum
December 2017
Categorie
Overig
Taal
Nederlandstalig
Aantal Pagina's
240

Beschrijving

Iedereen onderhandelt! Dit boek maakt van u een beter onderhandelaar. Het is geschreven vanuit de praktijk van het onderhandelen. Het geeft een overzicht van de belangrijkste technieken en strategieën, voetangels en klemmen. Door de vele opgenomen oefeningen kunt u de stof aan de praktijk toetsen.

Behandeld worden onder meer:

  • het beïnvloeden van het onderhandelingsklimaat
  • het omgaan met impasses
  • het leren doorgronden van de machtsverhoudingen
  • het herkennen van persoonlijke onderhandelingsstijlen
  • leren omgaan met manipulaties
  • een goede voorbereiding is het halve werk
  • het naar buiten brengen van een onderhandelingsresultaat.

Apart wordt ingegaan op het vergaderen en onderhandelen binnen organisaties. Bij het hanteren van allerlei tegenstellingen, gevoeligheden, verschillende niveaus van verantwoordelijkheid en verschillende karakters binnen een organisatie, is een adequate beheersing van onderhandelingsprocessen een eerste vereiste.

Schrijf een recensie

Velden met een * zijn verplicht

Specificaties

Auteur
W.F.G. Mastenbroek
Uitgever
Spectrum
ISBN
9789000362882
Bindwijze
Paperback
Publicatiedatum
December 2017
Categorie
Overig
Taal
Nederlandstalig
Aantal Pagina's
240

Actuele bestsellers!

  • 23,00
  • 5,00
  • 15,00
  • 26,99
  • 20,99
  • 34,95
  • 22,50
  • 20,99
  • 24,99
  • 23,99