Ik begrijp waarom ik verkoop, dus ik verkoop beter

waarom verkopen sommige verkopers meer dan andere?Zelfinzicht en sociale intelligentie vormen de geheime kracht achteriedere succesvolle verkoper. Sociale intelligentie stelt verkopers instaat te kijken vanuit een ander perspectief: dat van de klant. Dezeverkopers zijn als 'kennisbrokers' die niet alleen haarfijn aanvoelen wáthun klanten nodig hebben maar ook waaróm. En dat is waar het omdraait, want pas dan kun je als verkoper je klant echt een oplossingaanreiken.Sociale intelligentie is echter niet iets vanzelfsprekends. Succesvolleverkopers moeten voortdurend werken aan het verbeteren van hunsociale intelligentie. Geen sinecure, dus. Maar iedereen kan het leren!Dit boek laat zien hoe.De auteurs tonen hoe succesvolle verkopers hun sociale intelligentieontwikkelen en hoe je dit zelf ook onder de knie kunt krijgen. Zemaken daarbij gebruik van wetenschappelijke inzichten uit de biologie,de psychologie en de sociale neurowetenschappen.De theorie wordt bovendien geïllustreerd door talloze anekdotes uithet leven van alledag, gecombineerd met praktische tips waardoor je jeklant beter zult gaan begrijpen en effectiever kunt beïnvloeden.Professor dr. Willem Verbeke is bijzonder hoogleraar aan de ErasmusSchool of Economics Rotterdam en mede-eigenaar van ProfessionalCapital. Drs. Maarten Colijn is medeoprichter en zakelijk directeur vanProfessional Capital.